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A Psicologia da Mentira

O corpo nos revela a verdade. 
Veja 30 sinais de mentira.

Estudos demonstraram que numa apresentação diante de um grupo de pessoas, 55% do impacto são determinadas pela linguagem corporal - postura, gestos e contato visual - 38% pelo tom de voz e apenas 7% pelo conteúdo da apresentação .
Podemos concluir que não é o que dizemos, mas como dizemos, que faz a diferença. Sabendo disso, podemos usar a observação para nos ajudar a descobrir a verdade.

  1. A pessoa fará pouco ou nenhum contato direto nos olhos;
  2. A expressão física será limitada, com poucos movimentos dos braços e das mãos. Quando tais movimentos ocorrem, eles parecem rígidos e mecânicos. As mãos, os braços e as pernas tendem a ficar encolhidos contra o corpo e a pessoa ocupa menos espaço;
  3. Uma ou ambas as mãos podem ser levadas ao rosto (a mão pode cobrir a boca, indicando que ela não acredita - ou está insegura - no que está dizendo). Também é improvável que a pessoa toque seu peito com um gesto de mão aberta;
  4. A expressão física será limitada, com poucos movimentos dos braços e das mãos. Quando tais movimentos ocorrem, eles parecem rígidos e mecânicos. As mãos, os braços e as pernas tendem a ficar encolhidos contra o corpo e a pessoa ocupa menos espaço;
  5. Uma ou ambas as mãos podem ser levadas ao rosto (a mão pode cobrir a boca, indicando que ela não acredita - ou está insegura - no que está dizendo). Também é improvável que a pessoa toque seu peito com um gesto de mão aberta;
  6. A fim de parecer mais tranqüila, a pessoa poderá se encolher um pouco;
  7. Não há sincronismo entre gestos e palavras;
  8. A cabeça se move de modo mecânico;
  9. Ocorre o movimento de distanciamento da pessoa para longe de seu acusador, possivelmente em direção à saída;
  10. A pessoa que mente reluta em se defrontar com seu acusador e pode virar sua cabeça ou posicionar seu corpo para o lado oposto;
  11. O corpo ficará encolhido. É improvável que permaneça ereto;
  12. Haverá pouco ou nenhum contato físico por parte da pessoa durante a tentativa de convencê-lo;
  13. A pessoa não apontará seu dedo para quem está tentando convencer;
  14. Observe para onde os olhos da pessoa se movem na hora da resposta de sua pergunta. Se olhar para cima e à direita, e for destra, tem grandes chances de estar mentindo.
  15. Observe o tempo de demora na resposta de sua pergunta. Uma demora na resposta indica que ela está criando a desculpa e em seguida verificando se esta é coerente ou não. A pessoa que mente não consegue responder automaticamente à sua pergunta.
  16. A pessoa que mente adquire uma expressão corporal mais relaxada quando você muda de assunto.
  17. Se a pessoa ficar tranqüila enquanto você a acusa, então é melhor desconfiar. Dificilmente as pessoas ficam tranqüilas enquanto são acusadas por algo que sabem que são inocentes. A tendência natural do ser humano é manter um certo desespero para provar que é inocente. Por outro lado, a pessoa que mente fica quieta, evitando a todo custo falar de mais detalhes sobre a acusação;
  18. Quem mente utilizará as palavras de quem o ouve para afirmar seu ponto de vista;
  19. A pessoa que mente continuará acrescentando informações até se certificar de que você se convenceu com o que ela disse;
  20. Ela pode ficar de costas para a parede, dando a impressão que mentalmente está pronta para se defender;
  21. Em relação à história contada, o mentiroso, geralmente, deixa de mencionar aspectos negativos;
  22. Um mentiroso pode estar pronto para responder as suas perguntas, mas ele mesmo não coloca nenhuma questão.
  23. A pessoa que mente pode utilizar as seguintes frases para ganhar tempo, a fim de pensar numa resposta (ou como forma de mudar de assunto): “Por que eu mentiria para você?”, “Para dizer a verdade…”, “Para ser franco…”, “De onde você tirou essa idéia?”, “Por que está me perguntando uma coisa dessas?”, “Poderia repetir a pergunta?”, “Eu acho que este não é um bom lugar para se discutir isso”, “Podemos falar mais tarde a respeito disso?”, “Como se atreve a me perguntar uma coisa dessas?”;
  24. Ela evita responder, pedindo para você repetir a pergunta, ou então responde com outra pergunta;
  25. A pessoa utiliza de humor e sarcasmo para aliviar as preocupações do interlocutor;
  26. A pessoa que está mentindo pode corar, transpirar e respirar com dificuldade;
  27. O corpo da pessoa mentirosa pode ficar trêmulo: as mãos podem tremer. Se a pessoa estiver escondendo as mãos, isso pode ser uma tentativa de ocultar um tremor incontrolável.
  28. Observe a voz. Ela pode falhar e a pessoa pode parecer incoerente;
  29. Voz fora do tom: as cordas vocais, como qualquer outro músculo, tendem a ficar enrijecidos quando a pessoa está sob pressão. Isso produzirá um som mais alto.
  30. Engolir em seco: a pessoa pode começar a engolir em seco.
  31. Pigarrear: Se ela estiver mentindo têm grandes chances de pigarrear enquanto fala com você. Devido à ansiedade, o muco se forma na garganta, e uma pessoa que fala em público, se estiver nervosa, pode pigarrear para limpar a garganta antes de começar a falar.
  32. Já reparou que quando estamos convictos do que estamos dizendo, nossas mãos e braços gesticulam, enfatizando nosso ponto de vista e demonstrando forte convicção? A pessoa que mente não consegue fazer isso. Esteja atento
 

 

 

 
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